Działania odwrotne skazane są zawsze na porażkę.
Tak więc, tworząc listę bieżących zadań bez uwzględnienia prioryte-
tów, włożysz w to dużo wysiłku, ale tak naprawdę będzie to syzyfowa
praca.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli &Krzysztof Piotr Łasica
Pociąg do sukcesu — Krzysztof Piotr Łasica
● str. 36
Jak mam ustalić priorytety?
Jak mam ustalić priorytety?
Zarówno Ty, jak i ja wiemy, że cele strategiczne, podobnie jak warto-
ści, muszą być hierarchizowane. Powinieneś ustalić ich ważność
(czytaj: kolejność) w ten sposób, aby nie były w konflikcie z Twoimi
regułami.
Wyobraź sobie, że masz kochającą 6-letnią córeczkę. Uwielbiasz
przebywać w jej towarzystwie. Bawicie się w różne gry, wymyślacie
zabawy, czytacie bajki. Uważasz, że rodzina jest dla Ciebie najważ-
niejsza. Rozumiem Cię doskonale. Chcesz podarować dziecku jak
najwięcej miłości.
Z drugiej strony jednak, jesteś „zapalonym” maratończykiem i każdą
wolną chwilę spędzasz na 42-kilometrowej trasie. Robisz coraz więk-
sze postępy i zamierzasz za 3 lata zdobyć mistrzostwo Polski.
Coraz trudniej pogodzić Ci te dwa sprzeczne ze sobą działania. Mu-
sisz dokonać wyboru priorytetów. W przeciwnym wypadku będziesz
miał nieustannie poczucie winy. Nie możesz być przecież w dwóch
miejscach naraz…
Widzisz zatem, że opierając się na najważniejszych dla Ciebie regu-
łach i wartościach, tworzysz hierarchię priorytetów, które przekła-
dasz na konkretne cele długoterminowe. Dopiero na ich podstawie
planujesz cele doraźne i bieżące działania.
Ćwiczenie na dziś
Wyobraź sobie, że jesteś posiadaczem ogromnego majątku. Nie mó-
wimy tu o kwocie 1 miliona złotych. Masz tysiąc razy więcej. Nic nie
ogranicza Cię finansowo, nie musisz już pracować.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli &Krzysztof Piotr Łasica
Pociąg do sukcesu — Krzysztof Piotr Łasica
● str. 37
Ćwiczenie na dziś
Zanotuj na kartce dwadzieścia działań, które chciałbyś podjąć. Nie
oddzielaj pracy od życia rodzinnego i wypoczynku. Uwzględnij
wszystko, co jest dla Ciebie ważne.
Zastanów się następnie, które z tych marzeń są dla Ciebie najbar-
dziej istotne.
Wybierz tylko 5 priorytetów.
Skoncentruj się na nich i jak najczęściej, poprzez wizualizację, wy-
obrażaj sobie, że już to wszystko masz. Podejmij działania.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli &Krzysztof Piotr Łasica
Pociąg do sukcesu — Krzysztof Piotr Łasica
● str. 38
Czy jest jeszcze coś, co zawsze chciałeś zrobić, ale obawiałeś się?
Czy jest jeszcze coś, co zawsze chciałeś
zrobić, ale obawiałeś się?
Sesja 7
Temat: Cele
Z tej lekcji dowiesz się:
1. dlaczego większość ludzi nie wyznacza sobie celów?
2. jakie są trzy najważniejsze pytania pomagające osiągnąć sukces?
3. jak brzmi 10 przykazań człowieka sukcesu?
powiem Ci prawdziwą historię, która dała mi naprawdę dużo
Odo myślenia o tym, jak ważne, z punktu widzenia końcowych
rezultatów, są cele.
Z mojego podwórka…
12 lat temu pracowałem w pewnej firmie jako przedstawiciel handlo-
wy. Na szkoleniach firmowych zawsze powtarzano, jak ważne w re-
alizacji planów sprzedażowych jest wyznaczanie sobie indywidual-
nych celów.
Postanowiłem to sprawdzić w swojej pracy. Przez pół roku testowa-
łem tę teorię w praktyce. Przez pierwsze 2 miesiące wytyczyłem sobie
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli &Krzysztof Piotr Łasica
Pociąg do sukcesu — Krzysztof Piotr Łasica
● str. 39
Sesja 7Temat: Cele
indywidualne plany miesięcznej sprzedaży na poziomie 120% śred-
niej firmowej. Osiągnąłem bez specjalnego wysiłku 135% i 142%.
W kolejnych dwóch miesiącach nie zakładałem sobie żadnych celów.
Ot, po prostu pracowałem na normalnym swoim poziomie. Co się
okazało? Nie zrealizowałem nawet firmowego minimum.
W następnych dwóch miesiącach postanowiłem zrealizować 150%
planu sprzedażowego. I również w tym przypadku, nie było proble-
mu z nieznacznym, 12% i 16% przekroczeniem limitu.
Sporo myślałem o tym, czy był to czysty przypadek, czy naprawdę TO
działa? Powtórzyłem doświadczenie jeszcze raz i zgadnij, jaki był
efekt? Masz rację. Efekt był ten sam. W kolejnych miesiącach rów-
nież zrealizowałem cele indywidualne. Od tej pory wyznaczanie ce-
lów stało się moją stałą regułą. Oczywiście możesz mi nie wierzyć
i uznać, że cała ta historia została zmyślona. Ja na Twoim miejscu
byłbym sceptyczny i sam sprawdził, jak działa ten mechanizm
w praktyce.
Skoro wyznaczanie celów jest kluczową umiejętnością życiową, to
nasuwa się pytanie, dlaczego tak mało osób potrafi to robić?
6 powodów, dla których ludzie nie realizują celów
Po pierwsze:
Nieznajomość mechanizmu ich opracowywania
Czy kiedykolwiek ktoś uczył Cię tego w szkole lub na uczelni?
W trakcie kilkunastu lat nauki przyswoiłeś sobie ogromną porcję en-
cyklopedycznej wiedzy, której prawdopodobnie nigdy w przyszłości
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli &Krzysztof Piotr Łasica
Pociąg do sukcesu — Krzysztof Piotr Łasica
● str. 40
6 powodów, dla których ludzie nie realizują celów
nie wykorzystasz. Żaden nauczyciel nie nauczył Cię jednak tej, jakże
ważnej, umiejętności życiowej.
Po drugie:
Nieświadomość znaczenia tej umiejętności
Otaczamy się ludźmi takimi, jak my, często też nie posiadającymi
swoich celów. Nie mamy dobrych wzorców do naśladowania. Sądzi-